INTERVIEW
社員インタビュー
2011年入社
営業職S.T
東南貿易で働くきっかけを教えてください
出身の理工系大学の卒業生向けの就職サポート窓口の紹介です。
前職では、店舗向けのイベント企画や広告の提案営業をしており、新規顧客獲得のために飛び込み営業をしていました。お店に合った提案を考えることは自分に合った仕事だと感じていましたが、10年後の自分を想像したときに、「別の分野にチャレンジしてみよう！」と転職を決意しました。
働く決め手になったところを教えてください。
鉄鋼製品の商社ということで、未経験の業界だったので不安は少なからずありました。
ただ、面接で先輩社員と話す中で、
・取引顧客が大手企業が多く安定している
・比較的年齢層の高い社員がバリバリ現役で働いている
・ルート営業的な仕事が多いけれども、今後は更に新規案件獲得も力を入れたいと聞き、
長期で専門的な知識を身につけて長期に渡ってキャリア形成ができ、今まで経験してきた提案営業も活かすことができる職場だと考え、入社を決めました。
入社前と後でギャップはありましたか？
入社当時で創業50年を超える会社でしたので、イメージとしてトップダウンの企業だと思っていましたが、新しい提案にも先輩社員が前向きに話に乗って来てくれるなど、下からの意見を大事にしてくれる職場だと思いました。
現在の仕事内容を教えてください。
取引先様からの注文品の手配、納品がメイン業務です。
また日々のデリバリー業務で現場からニーズをヒアリングし、関係会社と共同でビジネスモデルや商品を作るなどの新規案件にも取り組んでいます。
仕事をする中で大変だったことを教えてください。
取引先様とのルート営業がメインの会社ですので、いざ新規案件獲得となると社内のノウハウが少なく、手探りの状態で資料作成や提案を行うことが大変だったと感じました。
ただ、それと同時に自分の描いた通りに自由に進められるという側面もあり、社内だけでなく、メーカーや取引先に協力して頂きながら進めることで、難しい案件も徐々に形にすることができるようになりました。
仕事の息抜きやプライベートはどのように過ごしていますか。
平日は同僚や友人と食事に行ったり、休日は趣味の釣りやゴルフをして楽しんでいます。
出張も多く、忙しくする日が多いですが、なるべく家族との時間も大切にしたいので、残業はしないように心がけています。
どんな方と働きたいですか。
既存顧客とのルート営業が多いですが、ビジネスチャンスはゴロゴロ転がっています。
ニーズを掘り下げて、新しい商品開発も後押ししてくれる職場ですので、自らビジネスを作りたいという積極的な方と一緒に働きたいです。